인플루언서 마케팅(유튜브 PPL) 진행 단계와 실무 체크포인트

요즘 브랜드마케팅에서 절대 빠질 수 없는 것, 바로 인플루언서 마케팅이다.

유튜브 시청 시간이 늘어날수록 유명 인플루언서들의 광고비 역시 기하급수적으로 상승하고 있지만,
광고 예산이 어느 정도 있는 브랜드라면 인플루언서 마케팅은 여전히 빼놓기 어려운 채널 중 하나다.

 

몇 번의 인플루언서 마케팅 경험을 통해,
앞으로 인플루언서 마케팅을 진행할 때 고려하면 좋을 사항들을 몇 가지 정리해봤다.

 

 

1. 인플루언서 선정

 

사실 인플루언서 마케팅에서 가장 중요한 것은 어떤 인플루언서와 함께하는가이다.

단순히 유명 인플루언서와 협업해 화제성을 가져갈 수도 있고,
인지도는 상대적으로 낮더라도 우리 브랜드 타겟과 접점이 높은 인플루언서를 선택할 수도 있다.

 

하지만 여기서 중요한 것은 구독자 수가 모든 것을 말해주지는 않는다는 점이다.

과거 구독자 수는 높았지만 최근 조회수가 나오지 않는 채널들도 적지 않기 때문에
PPL을 진행할 때는 최근 영상의 평균 조회수와 채널의 현재 활성도를 반드시 함께 확인해야 한다.

 

오히려 구독자 수는 다소 적더라도 최근 콘텐츠의 조회수가 안정적으로 나오는 채널이
더 좋은 효과를 가져오는 경우도 많다.

 

나 같은 경우에는 우리 브랜드와 관련된 키워드를 검색한 뒤 기간 필터를 설정하고
조회수 기준으로 인플루언서를 리스트업하는 편이다.

 

틈틈이 화제가 된 영상이나 콘텐츠를 보면서
괜찮은 인플루언서들을 풀 형태로 정리해 두면,
추후 마케팅 진행 시 훨씬 수월하게 컨택할 수 있다.

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2. 섭외 메일 보내기 

 

인플루언서 후보를 정리했다면 이제 섭외 단계다.

섭외 메일을 보낼 때는 보통 다음과 같은 사항들을 확인한다.

• 협업 가능 여부
• 광고 단가
• 제작 기간
• 2차 라이선스 비용

특히 우리가 컨택하고 싶은 유튜버들은 이미 많은 섭외 메일을 받고 있기 때문에
왜 이 인플루언서와 우리 브랜드가 잘 맞는지를 설명하는 것이 중요하다.

나는 보통 그들의 기존 콘텐츠를 보고
우리 브랜드와 연결되는 포인트를 찾아 제안하는 편이다.

또 하나 놓치기 쉬운 부분이 2차 라이선스 비용이다.

예를 들어,

• 자사몰에 영상 게시
• 광고 소재로 활용
• SNS 콘텐츠 활용

이런 것들이 모두 2차 활용에 해당하기 때문에
우리가 어디까지 활용할 계획인지 사전에 정리해 두어야 한다.

간혹 2차 활용 자체를 거절하는 경우도 있기 때문에
반드시 초기에 확인하는 것이 필요하다.

 

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3. 계약 및 조건

 

인플루언서 광고의 경우, 종종 진행하다 연락이 끊기는 경우들이 있다.

(물론 규모가 큰 크리에이터나 MCN은 이런 일이 거의 없지만…)

 

그래서 계약이나 사전 조율 단계를 가능한 명확하게 정리하는 것이 좋다.

나 같은 경우에는 다음과 같은 부분들을 미리 확인한다.

• 2차 활용 여부
• 이벤트 진행 가능 여부
• 고정 댓글 가능 여부

특히 크리에이터가 영상을 게시한 뒤
얼마나 적극적으로 홍보해 주는지에 따라 전환율이 달라지기도 하기 때문에
이런 요소들을 사전에 조율해 두면 훨씬 수월하다.

 

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4. 기획 및 촬영 

 

인플루언서 콘텐츠의 경우 대부분 크리에이터의 자율성을 존중하는 편이라
브랜드 자체 콘텐츠보다 기획 공수가 많지는 않다.

하지만 그만큼 수정 횟수 역시 제한적인 경우가 많다.

그래서 사전에 브랜드가 원하는 방향을 명확하게 전달하는 것이 중요하다.

나는 보통 다음과 같은 자료를 정리해 전달한다.

• 브랜드 소개 자료
• 핵심 특장점
• 헷갈리기 쉬운 용어
• 사용을 지양해야 하는 표현

이 부분을 나이브하게 넘겼다가

나중에 수정이 어려워지는 경우도 종종 있기 때문에
가능한 초기에 가이드를 전달하는 것이 좋다.

 

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5. 게시 및 홍보 

 

인플루언서 마케팅은
크리에이터 자체의 파급력을 기대하고 진행하는 경우가 많지만,

영상이 업로드된 이후의 운영도 상당히 중요하다.

특히 유튜브는 초기 반응이 중요하기 때문에

• 브랜드 채널에서 공유
• SNS 홍보
• 이벤트 연계

등을 통해 초기 붐업을 만들어주는 것이 좋다.

단순히 인지도에서 끝나는 것이 아니라
전환까지 이어질 수 있는 장치를 함께 설계하는 것이 중요하다.

 

 

 

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나날이 단가가 올라가는 인플루언서 마케팅 비용

하지만 여전히 파격적인 홍보 매체임은 부정할 수 없기에

이왕 하는거 최대한 비용대비 효율을 뽑아낼 수 있길